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      淘寶直通車推廣怎么用技巧學習 運營策略及方法

      淘寶直通車推廣怎么用技巧學習 運營策略及方法

      玩轉淘寶直通車運營策略及方法分享

      最近的經歷讓我對直通車有了更新,更深層的理解

      迫不及待想要跟大家分享我的感受!廢話就不多說了,直接主題。


      我先提出幾個本篇文章想表達的核心塊面:

      第一、淘寶體系的權重

      直通車也好,搜索也好,整個淘寶體系所謂的權重到底是怎么回事?

      淘寶直通車怎么用?如圖所示:

      淘寶直通車推廣

      我們發布新品寶貝,淘寶其實都會給我們一些展現機會。

      如果剛好你的數據很好(常見的我們打造爆款就是做好數據和做遞增數據)

      系統判定你為優質寶貝就會給你更多的展現機會(流量扶持)。


      然后這個塊面我要細說的是:

      ①確保產品是真的好,具備潛力的產品真實數據也很好;

      ②提前做好細節規劃

      從你的定價,圖片細節,標題,選詞,SKU,基礎銷量,評價曬圖等等等。

      也就是內功塊面。

      反正盡量一次做好,盡量避免后期的修改

      或者出現備貨不足,發貨問題等等的一系列問題。

      ③直通車所謂的權重:

      官方是不認可權重這個說法的

      現在我理解或許本來就不存在權重這個說法。

      我的感受是這樣的:

      權重高的實質是-淘寶判斷你的產品為優質產品,給你更好的展示機會:

      展現量更大的位置“更靠前”,更精準的位置,更低價的位置。

      這個是相對的,也就是你花相對較低的價格獲得更靠前,更精準的展現機會。

      后面我會細說直通車,這里先拋個概念。


      為什么別人可以打造爆款,而你不能?

      其實上面的那張圖,已經大概說明了打造爆款的基本流程;繼續第二個問題。

      淘寶直通車怎么用

      為什么我沒有把選對類目放在三要素里面?

      很多時候,我們做什么產品不是我們能想當然的

      但是,你必須要去分析市場,分析數據

      通過客觀的依據來判斷這個類目(產品)能不能做,才有后面的事情。這里我就不多說了。


      爆款三要素:

      ①好的產品,這個毋庸置疑。

      但是,有的人總在抱怨,憑自己感覺覺得“我的產品這么好,為什么就是賣不爆呢”。

      什么是好產品,這里又有很多要說的了

      比如市場需求量如何,競爭如何,回報價值如何等等。

      我重點說一句:好的產品真實反饋出來的數據就很好

      而不是陷入一直人為干涉(刷單等)來維持,這是個惡性循環!

      ②資金保障:我這樣說大家就理解了:

      就拿用車打造爆款來說。一般前面都是要砸很多錢(為什么舍得砸

      你又不是傻的,數據反饋好,你覺得值得投入才會砸,不是運營說了算

      而是數據說了算),然后砸到綜合競爭力靠前,慢慢起自然流量。

      逐步開始回本,乃至盈利!所以關鍵點在于你做到綜合競爭力靠前

      需要投入的肯定不是幾千塊,每個類目不一樣,但是我敢保證現在都不是小投入。

      不僅僅是車費,你做基礎銷量,做評價,組建團隊都需要資金。

      ③專業技術:一句話,專業的事情交給專業的人去做。

      做一總結:

      現在我特別感受到的一點就是,特別是我們做運營的,對一件事情

      一個技術(比如直通車)的認知程度

      理解程度,直接決定了你走多少彎路,做事情的效率和結果。

      所以,還是我往常說的那句話,思路大于技術本身!


      第二:寧做小類目的第一,也不做大類目的炮灰!

      這是我這段時間,遇到我現在的老板引發出我的一個觀念。

      我先說句題外話,一開始我覺得我們老板就是非常注重直通車

      他甚至覺得直通車和運營是兩碼事,就是運營是不懂直通車。

      后來我發現我們老板的想法是有道理的。

      他很傾向于能用直通車短期做起來的產品,快刀斬亂麻。

      目的是什么,就是為了賺錢啊!用更高效的方式賺錢,更快

      更簡單的方法!如果一個項目失敗,盡快抽身

      做下個項目,這種賺錢的套路完全是沒毛病的啊!

      當然,話說回來。我也以前就說過,一個好的車手肯定是一個好的運營

      因為直通車的操作思路就是建立在運營思路上的。而

      且我一直也是覺得,直通車是一個運營應當掌握的傍身技術。

      比如,我們去做女裝這樣的大類目,投入的時間,精力,資金都會很大。

      選款,測款,拍照,季節性的不斷推新品,后期維護等等。

      只是說后期爆發力,可能這樣的類目更大

      更持久,但是大部分是還沒長成就已經夭折了。

      有幾個是真正站穩到后期的。

      我突然想到個比喻更加直觀,我們玩LOL。

      寧可選前期英雄,直接吊打對面,雙殺,超神都給占了。

      也不愿意選個后期英雄,前面被壓,起來得慢。

      指望后期翻盤,前期都爆了還有后期嗎?這樣說,大家一下子就能理解了吧!

      然后,如果做個不錯的小類目。做到第一也是能賺不少錢的。

      干嘛拼死拼活要去大類目搞事情。這就是投入回報率(價值)的問題了。

      這是我以前完全沒有想過的,而且在派代也沒有看到有人告訴大家的。

      我覺得這塊面很重要,希望大家能理解我的良苦用心!


      第三:直通車如何打造爆款

      我先提成幾個核心重點:

      ①直通車(包括整個做淘寶的過程)的核心是:

      點擊率、轉化率。其他重要的數據還有:

      收藏、加購、動銷、客單價、費用率,等等。

      ②用直通車告訴淘寶:我的產品是優質產品。

      淘寶如何打造爆款 怎么打造爆款的5個方法技巧

      淘寶直通車怎么用

      也就是所謂的做權重。一但淘寶認可你的產品為優質寶貝

      意味著可以花相對較低的價格,拿到更靠前(更大展現量),更精準的展現位置。

      大家可以再看下我上面寫的,和這邊是相關聯的內容

      能理解到,你對直通車的認知就很深了。

      ③以產比為目的:首先,老板肯定要要求你這點。

      別的原因不說也罷。這是身為運營,車手的天職!這個塊面我詳細說一下。

      我們先說,如何能提高產比。影響產比的因素有:PPC(點擊單價),轉化率,客單價。

      先說轉化率,這個就說到太多了,分析影響轉化率的因素,把轉化率做到極限。

      客單價,可以通過動銷,關聯,活動等方法提升。

      然后是PPC。關于PPC我又要拿出來重點說一下。

      開車前期,不要刻意去糾結PPC。隨著你的權重提高,PPC自然會下降

      這就是前面我說的原理。在權重穩定的情況下

      我們測了數據,測的無非就是地域,時間段,人群,詞。

      這4個大塊面的數據,測了之后是在“優勝劣汰的賽馬制度下”進行優化

      優化之后,也就是轉化數據好。也是提高坑產。

      你的轉化好了,也就是權重更高了,PPC自然也是會下降。

      也就是前面的說的,淘寶扶持你

      你就花更低的價格拿到更大展現量靠前的位置,更精準的位置。

      再說,什么時候可以拖價。就是權重穩定的時候。

      淘寶已經板上釘釘的判定你是優質寶貝的時候。

      然后我復制粘貼-也就是前面的說的,淘寶扶持你

      你就花更低的價格拿到更大展現量靠前的位置,更精準的位置。

      ④數據優化到很好了,還沒有爆自然流量。


      你要做的是2件事情

      一.維持好數據,不斷優化調整,維護。

      二.等。沒錯,就是等。我看了很多數據,案例,還有自己的經驗。

      你做到那個值:比如銷量前幾了。

      需要耐心等待一段時間,短則幾天,多則不知道了。

      每個類目不一樣。你就會發現你的搜索在某一天暴漲,你的首頁在某一天暴漲。

      恭喜你,這個時候你已經熬出頭了。終于干出爆款了!!!

      不過這里多說一句,維護爆款同樣很重要,這就自己體會了。


      第四:直通車節奏感

      以前我就提出過這個概念,也一直隱約能感受到一些。

      說實話,之前我只知道這個節奏感很高端,但是理解不夠深刻。

      今天,我就第一次具體的來說一下這個所謂的直通車節奏感!

      ①大盤、應季性、推品時間布局:如何借助大盤的漲勢

      或者借助雙十一這樣的大活動,剛好在你的爆發點上。就是借東風。

      比如一場大活動之后,前面競爭激烈的前三

      突然一下子拉開差距,制造了無法逾越的鴻溝。

      ②新品-爆款的節奏:綜合前面說的淘寶對優質寶貝判斷的考核期

      如果你在短期做出遞增,爆發,比別人花的時間更短。

      那么,肯定效果更具爆發力,爆發周期會縮短。

      ③直通車:測圖幾天?測數據幾天?什么時候測人群?什么時候拖價?

      什么時候放大量,放大入口?這些都是所謂的節奏感。也是經驗判斷。

      這就需要很多實操后總結了。

      不同類目,產品,會有一些差別。這里沒辦法細說,有機會可以討論。

      ④細節操作不當,導致托不下來價格的情況:

      可以說,前面有一張好的車圖,舍得花錢,3-4天上個10分還不是輕輕松松的事情。

      但是后面你要去考核轉化率了,轉化跟不上才是最大的問題。

      或者,感覺轉化不錯,就是PPC太高,產比不滿意。去拖價,稍微一調價格。

      展現波動就很大,展現量的減少,大家一定要注意到一個問題。

      這也意味著你的展現位置發生了改變。前面的說的什么

      ——也就是前面的說的,淘寶扶持你

      你就花更低的價格拿到更大展現量靠前的位置,更精準的位置。

      也就是影響的還有點擊率和轉化率。

      我們的直通車核心是什么,不就是這2個率指標最重要嗎?

      所以,什么時候拖價,沒準你的權重只是個“空殼權重”呢。

      關于直通車,我想說的很多。但是有個問題在于,真的直通車是個技術活。

      如果理解不在一個層面,有些東西說起來比較牛頭不對馬嘴的感覺。這里就不多說了。


      如何狙擊競品?

      文章最后,我就給大家來個福利吧!

      需要生意參謀的:市場行情(必備)、流量縱橫、竟店(后面兩個看情況選擇)。

      1.分析數據,分析對手和自己。然后確保自己的競爭力。

      比如從價格,性價比來做得比對手更具備優勢。或者從產品啊,啥的啥,自己體會。

      2.分析對手如何做的寶貝。比如我發現我的對手有前面做坑產,主要刷單做起來的。

      后面肯定都是要交保護費帶著車走的。也有一直砸車砸起來的。

      3.分析對手的流量結構,對手占的核心詞,主要的流量詞,轉化詞。

      4.一個字,懟!

      懟他的率指標-點擊率,轉化率,收藏加購等等。

      懟他的詞,明說搶的就是他的核心詞。

      懟他的人群,搶的就是他的顧客。鉆展可以做,車可以做

      同類,相似店鋪,產品都可以做,或者挖他的標簽人群,做比他更優質的人群。

      5.砸。數據已經在他至上,差的就是量。這時候就是比誰財大氣粗。

      起量,放大入口,放大基數量。

      直接反饋就是銷量沖上去。UV價值比他高!大概就是這些流程。

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