<em id="3myp1"></em>
    <em id="3myp1"><tr id="3myp1"></tr></em>
      <progress id="3myp1"><tr id="3myp1"><ruby id="3myp1"></ruby></tr></progress>
      <dl id="3myp1"></dl>

      淘宝直通车推广怎么用技巧学习 运营策略及方法

      淘宝直通车推广怎么用技巧学习 运营策略及方法

      玩转淘宝直通车运营策略及方法分享

      最近的经历让我对直通车有了更新,更深层的理解

      迫不及待想要跟大家分享我的感受!废话就不多说了,直接主题。


      我先提出几个本篇文章想表达的核?#30446;?#38754;:

      第一、淘宝体系的权重

      直通车也好,搜索也好,整个淘宝体系所谓的权重到底是怎么回事?

      淘宝直通车怎么用?如图所示:

      淘宝直通车推广

      我们发布新品宝贝,淘宝其实都会给我们一些展现机会。

      如果刚好你的数据很好(常见的我们打造爆款就是做好数据和做递增数据)

      系统判定你为优质宝贝就会给你更多的展现机会(流量扶持)。


      然后这个块面我要细说的是:

      ①确保产品是真的好,具备潜力的产品真实数据也很好;

      ②提前做好细节规划

      从你的定价,图片细节,标题,选词,SKU,基础销量,评价晒图等等等。

      也就是内功块面。

      反正尽量一次做好,尽量避免后期的修改

      或者出?#30452;?#36135;不足,发货问题等等的一系列问题。

      ③直通车所谓的权重:

      官方是不认可权重这个说法的

      现在我理解或许本来就不存在权重这个说法。

      我的感受是这样的:

      权重高的实质是-淘宝判断你的产品为优质产品,给你更好的展示机会:

      展现量更大的位置“更靠前?#20445;?#26356;精准的位置,更?#22270;?#30340;位置。

      这个是相对的,也就是你花相对?#31995;?#30340;价格获得更靠前,更精准的展现机会。

      后面我会细说直通车,这里先抛个概念。


      为什么别人可以打造爆款,而你不能?

      其实上面的那张图,已经大概说明了打造爆款的基本流程;继续第二个问题。

      淘宝直通车怎么用

      为什么我没有把选对类目放在三要素里面?

      很多时候,我们做什么产品不是我们能想当然的

      但是,你必须要去分析市场,分析数据

      通过客观的依据来判断这个类目(产品)能不能做,才有后面的事情。这里我就不多说了。


      爆款三要素:

      ①好的产品,这个毋庸置疑。

      但是,有的人总在抱怨,凭自己感觉觉得“我的产品这么好,为什么就是卖不爆呢”。

      什么是好产品,这里又有很多要说的了

      比如市场需求量如何,竞争如何,回报价值如何等等。

      我重点说一句:好的产品真实反馈出来的数据就很好

      而不是陷入一直人为干涉(刷单等)?#27425;?#25345;,这是个恶性循环!

      ②资金保障:我这样说大家就理解了:

      就拿用车打造爆款来说。?#35805;?#21069;面都是要砸很多钱(为什么舍得砸

      你又不?#24039;?#30340;,数据反馈好,你觉得值得投入才会砸,不是运营说了算

      而是数据说了算),然后砸到综合竞争力靠前,慢慢起自然流量。

      逐步开始回本,乃至盈利!所以关键点在于你做到综合竞争力靠前

      需要投入的肯定不是几千块,每个类目不一样,但是我敢保证现在都不是小投入。

      不仅仅是车费,你做基础销量,做评价,组建团队都需要资金。

      ③专业技术:一句话,专业的事情交给专业的人去做。

      做一总结:

      现在我特别感受到的一点就是,特别是我们做运营的,对一件事情

      一个技术(比如直通车)的?#29616;?#31243;度

      理解程度,直接决定了你走多少弯路,做事情的效率和结果。

      所以,还是我往常说的那句话,思路大于技术本身!


      第二:宁做小类目的第一,也不做大类目的炮灰!

      这是我这?#38382;?#38388;,遇到我现在的?#20064;?#24341;发出我的一个观念。

      我先说句题外话,一开始我觉得我们?#20064;?#23601;是非常注重直通车

      他甚至觉得直通车和运营是两码事,就是运营是不懂直通车。

      后来我发现我们?#20064;?#30340;想法是有道理的。

      他很倾向于能用直通车短期做起来的产品,快刀斩乱麻。

      目的是什么,就是为了赚钱啊!用更高效的方式赚钱,更快

      更简单的方法!如果一个项目失败,尽快抽身

      做下个项目,这种赚钱的套路完全是没毛病的啊!

      当然,话说回?#30784;?#25105;也以前就说过,一个好的车手肯定是一个好的运营

      因为直通车的操作思路就是建立在运营思路上的。而

      且我一直也是觉得,直通车是一个运营应当掌握的傍身技术。

      比如,我们去做女装这样的大类目,投入的时间,精力,资金都会很大。

      选款,测款,拍照,季节性的不断推新品,后期维护等等。

      只是说后期爆发力,可能这样的类目更大

      更持久,但是大部分是还没长成就已经夭折了。

      有几个是真正站稳到后期的。

      我突然想到个比喻更加直观,我们玩LOL。

      宁可选前期英雄,直接吊打对面,双?#20445;?#36229;神?#20960;?#21344;了。

      也不?#25954;?#36873;个后期英雄,前面被压,起来得慢。

      指望后期翻盘,前期都爆了还有后期吗?这样说,大家一下子就能理解了吧!

      然后,如果做个不错的小类目。做到第一也是能赚不少钱的。

      干嘛拼死拼活要去大类目搞事情。这就是投入回报率(价值)的问题了。

      这是我以前完全没有想过的,而且在派代也没有看到有人告诉大家的。

      我觉得这块面很重要,希望大家能理解我的良苦用心!


      第三:直通车如何打造爆款

      我先提成几个核心重点:

      ①直通车(包括整个做淘宝的过程)的核心是:

      点击率、转化率。其他重要的数据还有:

      收藏、加购、动销、客单价、费用率,等等。

      ②用直通车告诉淘宝:我的产品是优质产品。

      淘宝如何打造爆款 怎么打造爆款的5个方法技巧

      淘宝直通车怎么用

      也就是所谓的做权重。一但淘宝认可你的产品为优质宝贝

      意味着可以花相对?#31995;?#30340;价格,拿到更靠前(更大展现量),更精准的展现位置。

      大家可以再看下我上面写的,和这边是相关联的内容

      能理解到,你对直通车的?#29616;?#23601;很深了。

      ③以产比为目的:首先,?#20064;?#32943;定要要求你这点。

      别的原因不说也罢。这?#24039;?#20026;运营,车手的天职!这个块面我详细说一下。

      我们先说,如?#25991;?#25552;高产比。影响产比的因素有:PPC(点击单价),转化率,客单价。

      先说转化率,这个就说?#25945;?#22810;了,分析影响转化率的因素,把转化?#39318;?#21040;极限。

      客单价,可以通过动销,关联,活动等方法提升。

      然后是PPC。关于PPC我又要拿出来重点说一下。

      开车前期,不要刻意去纠结PPC。随着你的权重提高,PPC自然会下降

      这就是前面我说的原理。在权重稳定的情况下

      我们测了数据,测的无非就是地域,时间段,人群,词。

      这4个大块面的数据,测了之后是在“优胜劣汰的赛马制度下”进行优化

      优化之后,也就是转化数据好。也是提高坑产。

      你的转化好了,也就是权重更高了,PPC自然也是会下降。

      也就是前面的说的,淘宝扶持你

      你就花更低的价格拿到更大展现量靠前的位置,更精准的位置。

      再说,什么时候可以拖价。就是权重稳定的时候。

      淘宝已经板上钉钉的判定你是优质宝贝的时候。

      然后我复制?#31243;?也就是前面的说的,淘宝扶持你

      你就花更低的价格拿到更大展现量靠前的位置,更精准的位置。

      ④数据优化到很好了,还没有爆自然流量。


      你要做的是2件事情

      一.维持好数据,不断优化调整,维护。

      二.等。没错,就是等。我看了很多数据,案例,还有自己的经验。

      你做到那个值:比如销量前几了。

      需要耐心等待一?#38382;?#38388;,?#28120;?#20960;天,多则不知道了。

      每个类目不一样。你就会发现你的搜索在某一天暴涨,你的首页在某一天暴涨。

      恭喜你,这个时候你已经熬出头了。终于干出爆款了!!!

      不过这里多说一句,维护爆款同样很重要,这就自己体会了。


      第四:直通车节奏感

      以前我就提出过这个概念,也一直隐约能感受到一些。

      说实话,之前我只知道这个节奏感很高端,但是理解不够深刻。

      今天,我就第一次具体的来说一下这个所谓的直通车节奏感!

      ①大盘、应季性、推品时间布局:如?#35859;?#21161;大盘的涨势

      或者借助双十一这样的大活动,刚好在你的爆发点上。就是借东风。

      比如一场大活动之后,前面竞争激烈的前三

      突然一下子拉开差距,制造了无法逾越的鸿沟。

      ②新品-爆款的节奏:综合前面说的淘宝对优质宝贝判断的考核期

      如果你在短期做出递增,爆发,比别人花的时间更短。

      那么,肯定效果更具爆发力,爆发周期会缩短。

      ③直通车:测?#25216;?#22825;?测数据几天?什么时候测人群?什么时候拖价?

      什么时候放大量,放大入口?这些都是所谓的节奏感。也是经验判断。

      这就需要很多实操后总结了。

      不同类目,产品,会有一些差别。这里?#35805;?#27861;细说,有机会可以讨论。

      ④细节操作不?#20445;?#23548;致托不下来价格的情况:

      可?#36816;擔?#21069;面有一张好的车图,舍得花钱,3-4天上个10分还不是轻轻松松的事情。

      但是后面你要去考核转化率了,转化跟不上才是最大的问题。

      或者,感觉转化不错,就是PPC太高,产比不满意。去拖价,稍微一调价格。

      展现波动就很大,展现量的减少,大家一定要注意到一个问题。

      这也意味着你的展现位置发生了改变。前面的说的什么

      ——也就是前面的说的,淘宝扶持你

      你就花更低的价格拿到更大展现量靠前的位置,更精准的位置。

      也就是影响的还有点击率和转化率。

      我们的直通车核心是什么,不就是这2个率指标最重要吗?

      所以,什么时候拖价,没准你的权重只是个“空壳权重”呢。

      关于直通车,我想说的很多。但是有个问题在于,真的直通车是个技术活。

      如果理解不在一个层面,有些东西说起来比较牛头不对马嘴的感觉。这里就不多说了。


      如何狙击竞品?

      文章最后,我就给大家来个福利吧!

      需要生意?#25991;?#30340;:市场行情(必备)、流量纵横、?#27807;?后面两个看情况选择)。

      1.分析数据,分析对手和自己。然后确保自己的竞争力。

      比如从价格,性价比来做得比对手更具备优势。或者从产品啊,啥的啥,自己体会。

      2.分析对手如何做的宝贝。比如我发现我的对手有前面做坑产,主要刷单做起来的。

      后面肯定都是要交保护费带着车走的。也有一直砸车砸起来的。

      3.分析对手的流量结构,对手占的核心词,主要的流量词,转化词。

      4.一个字,怼!

      怼他的率指标-点击率,转化率,收藏加购等等。

      怼他的词,明说抢的就是他的核心词。

      怼他的人群,抢的就是他的顾客。钻展可以做,车可以做

      同类,相似店铺,产品都可以做,或者挖他的标签人群,做?#20154;?#26356;优质的人群。

      5.砸。数据已经在他至上,差的就是量。这时候就是?#20154;?#36130;大气粗。

      起量,放大入口,放大基数量。

      直接反馈就是销量冲?#20808;ァV价?#24403;人?#39640;!大概就是这些流程。

      推荐阅读:

      教你微?#28120;?#20040;样找客源 做微商引流推广方法教程

      网络游戏信息差暴力赚钱好项目 月入万元 附方法

      小成?#23601;?#36164;网络服务赚钱好项目 日赚500的生意

      短期暴利成人高考资料资源项目 简单日赚500+

      虚拟产品资源暴利赚钱术 日赚50到日赚500+教程

      本文由站长原创或收集,不代表本站立场,如若转载,请注明出处:http://www.vsg.tw/post/525.html

      本文 暂无 评论

      回复给

      验证码

      联系我们

      站长QQ:522935981

      站长?#22987;[email protected]

      工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

      QR code
      开奖结果

      <em id="3myp1"></em>
        <em id="3myp1"><tr id="3myp1"></tr></em>
          <progress id="3myp1"><tr id="3myp1"><ruby id="3myp1"></ruby></tr></progress>
          <dl id="3myp1"></dl>

          <em id="3myp1"></em>
            <em id="3myp1"><tr id="3myp1"></tr></em>
              <progress id="3myp1"><tr id="3myp1"><ruby id="3myp1"></ruby></tr></progress>
              <dl id="3myp1"></dl>

              双色球选号工具助手一一手机版 曾道人一码中特彩图 河北11选5开奖5结果i 河南十一选五走势 a澳客网 梭哈游戏哪里可以下载 体彩p3试机号324 北京11选5开桨 3d开机号今天 内蒙古快3开将结果 浙江61走势图大星彩票走势图 棒球女子 2014年福利彩票走势图 3d二胆六拖复式 江苏福彩快三